В предыдущих статьях мы рассмотрели моменты, которые не стоит оставлять без внимания на момент выбора квартиры.
Один из пользователей написал нам, что как купить квартиру он узнал из собственного опыта, а вот о том, как продать квартиру информации не хватает. Вот именно об этом, мы сейчас и побеседуем.
Предположим, у вас есть недвижимость, которую вы хотите продать. Дом, квартира, возможно дача, которая вам уже не нужна в силу нехватки времени, которое требуется для ухода. Или же вы просто решили улучшить свои жилищные условия продав небольшую квартиру и добавив немного денег, купить более просторную в лучшем районе.
Перед тем, как пойти на такой шаг, как продажа, следует внимательно осмотреть свою недвижимость. Я сам сталкивался с таким процессом как покупка-продажа квартиры и первое, на чём ошибаются многие продавцы – это внешний вид.
Некоторые считают, что если у человека есть деньги на покупку квартиры, то найдётся и на её ремонт. А значит, состояние квартиры не важно. Пусть там будут старые выцветшие обои в цветочек, старые чугунные смесители, дореволюционный рассохшийся паркет и древняя проводка, которая свисает прямо по стенам. Какая разница, ведь покупают саму квартиру.
Конечно, если квартира кому-то нужна, то её всё равно купят, но вопрос за сколько и как быстро.
По этому, перед тем, как начать приглашать к себе покупателей, потрудитесь сделать ремонт, хотя бы косметический. Поклейте новые обои, покрасьте полы, приведите в порядок столярку, отрегулируйте сантехнику.
Не старайтесь скрыть недостатки, постарайтесь их максимально исправить. Поверти, хороший покупатель в миг заметит все недочёты и либо откажется от покупки, либо начнёт сбрасывать цену. Продавцу это не нужно.
Перед тем, как к вам придут покупатели, придётся сделать комплексное приготовление.
Необходимо убрать хлам, например метровую стопку газет, которая пылится в углу коридора, старый холодильник, который уже давно не работает, но выкинуть его руки не доходят и так далее, излишки мебели хотя бы временно отвезите в гараж или ещё куда. Необходимо максимально освободить территорию. Так ваша квартира внешне будет выглядеть просторнее.
Сделайте генеральную уборку. Пусть в квартире будет чисто, как в больнице.
Позаботьтесь от освещении. Вкрутите лампочки поярче с эффектом тёплого света. Обычно в больших люстрах на шесть и более лампочек у нас вкручено не более трёх. Этого вроде как достаточно. Но для покупателей вкрутите все лампочки.
Обязательно проветрите помещение. Очень не хорошо, когда в комнате есть посторонние запахи, например запахи животных, ароматы мусорного ведра с кухни, дурман лекарств, духов, ароматических свечей. Многие люди просто не переносят на дух такие запахи. Конечно, на состояние квартиры это не повлияет, но вот с психологической точки зрения – это большой минус. У покупателей могут появиться отрицательные эмоции. А что касается ароматических свечей, так это вообще может вызвать подозрение, что вы маскируете нехорошие запахи.
А вот если по дому будет разноситься приятный лёгкий аромат чего-то вкусного, что готовится в вашей духовке – это большой плюс. У посторонних людей такие запахи вызывают чувство уюта и тепла.
Как мы будем показывать квартиру.
Не стоит бегать и суетиться, протискиваться в дверной проём вперёд покупателей и показывать им, где у вас что. Пусть они сами походят, посмотрят. А вы будьте рядом на случай, если будут какие-то вопросы.
Что касается вопросов, обычно они такие: отключают ли воду и свет, как часто?
Не стоит выпучивать глаза и заверять потенциального покупателя, что именно в вашем доме такого не случается. Лучше скажите, что бывает, но не чаще, чем везде. И это будет правда.
На вопрос о том, какие тут соседи, лучше всего ответить, что обычные, да и вообще, вы с ними не так часто общались.
Вообще желательно отвечать на все вопросы чётко, не задумываясь и не принужденно.
Когда ещё был дефицит риэлтерских агентств, продавцу приходилось самому вникать во все тонкости продажи от самого начала до конца. Теперь же, агент обеспечит вам оценку квартиры, поможет с документами и справками из БТИ. Вам необходимо только показать товар лицом.
Что касается риэлтерских агентств, их стоит тщательно выбирать. Обходиться без услуг агентов, если сами вы не имеете опыта и не подкованы юридически, не стоит. Есть опасность остаться и без квартиры, и без денег за неё.